Para agentes de bienes raíces
Una prestamista que se ha sentado en tu silla
Pasé 14 años en bienes raíces antes de empezar a hacer préstamos. Sé lo que te cuesta que el financiamiento se caiga tres días antes del cierre, y armé mi proceso para que eso no pase.
Socios de referencia
Los agentes son el centro de esto. No son los únicos que encajan.
Si tus clientes alguna vez necesitan financiamiento, así se ve trabajar juntos.
Agentes de bienes raíces
El corazón de esta página. Revisión del escenario antes de la oferta, comunicación que tu cliente no tiene que perseguir, y una prestamista que se ha sentado de tu lado de la mesa. Detalles abajo.
Contadores y profesionales de impuestos
Tú ya ves lo que en realidad gana un cliente por cuenta propia. Yo uso programas de estados de cuenta y basados en activos para que la hipoteca coincida, en lugar de forzar su expediente en una caja hecha para un W2.
Constructores y equipos de casas personalizadas
Para constructores fuera del modelo de prestamista cautivo de las grandes constructoras, los compradores necesitan financiamiento que se ajuste a un calendario personalizado, a pagos por etapas, o a una venta spec. Prefiero construir esa relación desde antes que conocer a tu comprador hasta el cierre.
Planificadores financieros y asesores patrimoniales
Una hipoteca es una de las palancas más grandes en el panorama financiero de un cliente. Cuando es relevante para un plan que estás armando, con gusto soy un segundo par de ojos en la parte de financiamiento.
Otros oficiales de préstamo
Cuando las necesidades de un cliente encajan mejor con tu especialidad que con la mía, prefiero mandártelo que forzarlo. Espero que hagas lo mismo cuando sea al revés.
Comunidades y redes de negocio
Conscious Builders, Austin Luxury Network, comunidades de negocios de mujeres, el grupo de paddle y pickleball. Si los miembros de tu grupo compran casas, con gusto soy el recurso al que pueden llamar.
Lo que obtienes
Cómo se ve trabajar juntos
Revisión del caso antes de que salga la oferta
Mándame al comprador y la propiedad y te digo qué aguanta el financiamiento, cómo debería quedar la estructura de concesiones del vendedor y dónde se va a poner apretado el expediente. Tener eso antes de escribir vale más que tenerlo después.
Comunicación que tu cliente no tiene que perseguir
Avisos programados en la solicitud, la aprobación inicial, el avalúo y la luz verde para cerrar. Tu cliente sabe de mí en cada etapa, lo que significa que no te está llamando a ti para preguntar cómo va su préstamo.
Alguien que ha trabajado de tu lado del trato
Catorce años en bienes raíces, seis de ellos aquí. Sé lo que te cuesta un cierre que se cae, y no solo en comisión. Sé lo que le hace a tu nombre con ese cliente y con el agente del otro lado. Cuido tu contrato porque entiendo qué está en juego para ti.
Más de 40 prestamistas mayoristas en un solo expediente
Un expediente que un prestamista rechaza seguido es un expediente que otro quiere. Ser corredora y no banco significa que un no es un problema de a dónde lo mando antes de ser una respuesta, y tu comprador se queda en el trato.
Una fecha de cierre que de verdad cumplo
Armo el calendario de cada expediente hacia atrás desde la fecha del contrato desde el primer día, no la semana antes del cierre. La suscripción, el avalúo y el título se monitorean contra esa fecha todo el camino, para que “tal vez no lleguemos” no sea una conversación que tengas con tu cliente tres días antes.
Por qué se llama Nook, y qué significa eso para ti
Un nook es un rincón pequeño a propósito, el cuarto de la casa donde de verdad vives, no el que guardas para las visitas. Así manejo también este negocio, una práctica deliberada en lugar de un call center, para que tus clientes tengan una relación real y tú tengas una prestamista que se acuerda del último expediente que cerramos juntos. “Loans built like home” no es solo un eslogan, es cómo quiero que se sienta cada expediente que me mandas, pensado con cuidado, sólido, y hecho para durar más allá de la mesa de cierre.
Encaje
Con quién trabajo mejor
Trabajo con un número limitado de agentes en lugar de con todos los que pueda, porque aquí el valor es la atención y eso no se estira sin fin.
- Le respondes a tus clientes, y quieres una prestamista que te responda igual
- Te enfocas en compradores y te importa cómo se siente la transacción
- La comunicación y la seguridad del trato te importan más que la tasa más baja
- Quieres una aliada en esto, no un proveedor
Si eso suena a tu negocio, me gustaría invitarte un café y ver si yo encajaría bien en él. Sin presentación, sin discurso de venta, nada más una conversación sobre cómo trabajas y si nos iría bien trabajando juntos en un expediente.
Busquemos una fecha
Agarra 15 minutos en mi calendario, o mándame un caso en el que estés trabajando ahorita y te enseño cómo lo manejaría.